Vos cohortes rencontrent des difficultés à prospecter?

Mes ateliers sur la prospection B2B s'intègrent à des moments charnières, du parcours entrepreneurial des solopreneur-es et TPE.

J'interviens sur deux temporalités :

• lorsque le projet en passe d'être immatriculé (<3 mois) nécessite d'aller chercher son marché (outbound),

• lorsque l'entreprise, créée depuis moins de deux ans, peine à structurer ses actions prospectives.

Mes ateliers sont accessibles à des profils ayant peu ou pas de compétences en prospection commerciale B2B - il est néanmoins nécessaire d'avoir une réelle motivation pour la question et certains jalons du projet doivent avoir été validés avant d'intégrer les ateliers.

Des prérequis sur certains fondamentaux numériques sont également indispensables.

Parmi vos cohortes, qui n'a jamais évoqué le stress de générer ses premiers revenus d'affaires ?

Tout-e entrepreneur-e devrait pouvoir se concentrer sereinement sur son cœur de métier. Mais quand on débute, il n'est pas toujours possible de déléguer sa prospection et la casquette de commercial-e devient inévitable.

C'est épuisant car sans méthode concrète on s'éparpille et parfois on renonce.

Le temps et l'énergie sont des ressources précieuses quand on entreprend, et les mettre à profit du développement de son business est le meilleur investissement que tout-e entrepreneur-e peut faire.

C'est pour répondre aux enjeux des jeunes pousses entrepreneuriales, ne maîtrisant pas les codes de la vente B2B, que j'ai choisi de transmettre tout ce qui a une véritable valeur ajoutée pour vos cohortes, et les aider à trouver leurs premiers clients ou optimiser leur démarche commerciale.

Dans mes interventions, j'apporte un regard de "paire-entrepreneure" combiné à l'expertise d'une ancienne commerciale en misant sur trois axes :

• démystifier la vente : on transforme l'appréhension de la prospection avec une méthodologie claire et reproductible.
• optimiser certaines pratiques avec le digital : on utilise les ressources numériques pour gagner en productivité sans un investissement lourd, ou avec des outils freemium pour débuter.
• aller chercher le premier chiffre d'affaires : en permettant à chaque porteuse et porteur de projet de valider rapidement son marché.

Je privilégie la pédagogie active, en binôme ou petits groupes, les personnes travaillent ainsi en miroir sur leurs problématiques commerciales respectives. Les échanges et les feedbacks croisés viennent nourrir les réflexions et l'arc de solutions.

Ayant été entrepreneure ET commerciale dans des secteurs très variés, je nourris chaque atelier des apprentissages terrain que j'en retire.

Mes ateliers personnalisés s'appuient ainsi sur le projet concret de chaque participant·e, avec leurs vraies cibles, les objections de leurs prospects, leurs blocages et les leviers pour y répondre. Ce qui est produit durant l'atelier est immédiatement contextualisé et rendu actionnable.

Incluses dans les parcours Propulsion, Propulsion Plus  et l'offre sur-mesure, les classes virtuelles sont des sessions de renforcement en visioconférence. Elles interviennent après un atelier et un temps de mise en pratique en autonomie.

Leur bénéfice est double :

• lever les blocages réels : c’est souvent face à son propre projet que les questions surgissent. Ce temps d’échange permet d’apporter des réponses concrètes aux freins rencontrés lors de la mise en œuvre.

• sécuriser l'ancrage des acquis : entre la théorie comprise en atelier et la pratique sur le terrain, il y a parfois un fossé. La classe virtuelle sert de pont pour s’assurer que les outils sont maîtrisés et durablement adoptés.

C’est un dispositif de suivi agile qui garantit que l'entrepreneur-e ne reste pas seul-e face à une difficulté.

Je suis profondément attachée aux valeurs d'entraide et à l'accessibilité des compétences commerciales au plus grand nombre. Pour cette raison, je propose ponctuellement des interventions pro bono (gratuites), sous certaines conditions et dans la limite de mes disponibilités :

• pour tester un nouvel atelier en conditions réelles,

• pour soutenir l'action d'associations non subventionnées.

Si vous portez un projet de ce type, n'hésitez pas à me soumettre votre besoin à contact@dernierlundi.fr

En dehors de ces cadres spécifiques, mes interventions font l'objet d'une facturation. Tout comme les structures que j'accompagne, mon activité d'intervenante nécessite une rémunération juste pour garantir la pérennité de mon expertise et la qualité de mon suivi. Je privilégie alors la transparence tarifaire et des solutions de tarification dégressive pour rester accessible.

Je me déplace principalement sur Bordeaux Métropole, mais les interventions en distanciel me permettent d'accompagner des cohortes d'entrepreneur-e-s partout en France.

Je m'appelle Marilyne Acher, je suis la fondatrice de Dernier Lundi et la voix derrière le podcast Chroniques d'un dernier lundi.

J'ai créé ma première entreprise à 22 ans, sans méthode, sans filet. Après quatre entreprises créées et mon expérience de commerciale dans des secteurs très différents, j'ai véritablement appris à prospecter ... en prospectant.

Dans mon quotidien pro, je m'appuie sur le pragmatisme de mon parcours entrepreneurial (allant du commerce au freelancing) et de ma formation continue (digital, marketing, growthhacking, ...).

Un icebreaker qui marche bien sur moi : parlez-moi de jeux vidéos. 🎮